ماتریس موقعیت استراتژیک و ارزیابی اقدام - اسپیس (SPACE Matrix) (نمودار و جدول)

• فناوری. فناوری به سرعت تغییر می کند و تأثیر قابل توجهی بر سازمان دارد. کسب و کارها برای بقای خود در بازار، مجبورند که با فناوریهای جدید سازگار شوند.
• اقتصاد. یک نمونه‌اش تورم است که به افزایش قیمت و از دست دادن پول و تاثیرات آن بر شرکتها منجر می‌شود.
• بازار بورس. وقتی بازار سهام نوسان می‌کند، سرمایه گذاری سخت‌تر می‌شود.
• رقابت. رقابت عاملی است که شرکتها به طور مدام آن را پایش کرده و از آن تاثیر می‌پذیرند.
• کشش قیمت. هرچه تقاضا نسبت به تغییر قیمت پاسخ سریع‌تری دهد، محاسبه قیمت پایدار سخت‌تر است.
• جانشینان. هر چقدر جایگزین‌های یک محصول یا خدمات بیشتر باشد، رقابت در آن بازار سخت‌تر خواهد بود.

• پتانسیل رشد. اگر با تمرکز در یک بخش خاص، احتمال دستیابی به رشد بالا باشد، شرکتها علاقه‌مند خواهند بود که این ماجراجویی را انجام دهند.
• پتانسیل سود. این عامل به طور مستقیم با پتانسیل رشد مرتبط است. تغییر در سود و افزایش آن، دلیل بسیار خوبی است که  بر یک بخش خاص بازار تمرکز شود.
• ثبات مالی. اگر ورود به بازار جدید منجر به ناامنی مالی شود، بهتر است که از آن دوری شود.
• پیچیدگی. هرچه ورود به یک بخش خاص پیچیده‌تر باشد، شانس موفقیت کمتر می‌شود. بعنوان مثال برخی از بخشهای خارجی دارای مقررات سختگیرانه‌ای هستند و نیاز به مجوزهای عجیب و سخت دارند.
• بهره‌وری نیروی کار. ورود به بازار / بخش جدید تا چه میزان اشتغالزایی جدیدی ایجاد خواهد کرد؟ هرچه بهره‌وری نیروی کار بهتر باشد، صنعت جذاب‌تر می‌شود.

• سهم بازار. هرچه سهم بازار بزرگتر باشد، باید تولید بیشتری انجام شود که به نوبه خود بر منابع، ماشین‌آلات و پرسنل مورد نیاز تأثیر می‌گذارد.
• کیفیت محصول. اگر کیفیت محصولات پایین بیاید، بر فروش تأثیر می‌گذارد. به همین دلیل کسب و کارها باید همیشه نظارت بر روند کنترل کیفیت داخلی خود داشته باشند.
• چرخه عمر محصول. این موضوع ارتباط نزدیکی با کیفیت محصول دارد. هر چه محصول دارای چرخه عمر طولانی‌تری باشد هزینه‌ها و ریسک‌های رقابت و نوآوری کمتر است.
• چرخه نوآوری. این نیز مربوط به کیفیت است. شرکتهایی که نوآوری نمی‌کنند و از فناوریهای جدیدی در تولید خود استفاده نمی‌کنند، عقب می‌افتند و محصولات آنها از کیفیت کمتری برخوردار خواهد بود.
• وفاداری مشتری. برای وفاداری مشتریان، کسب و کارها مجبورند برای آن مشتریان امتیازات خاصی را در نظر بگیرند. هر چه وفاداری بیشتر باشد، شرکت مزیت رقابتی بیشتری خواهد داشت.

• بازده سرمایه. اگر شرکتها از سرمایه گذاری‌های خود پول زیادی به دست آورند، باعث می‌شود از نظر مالی قوی‌تر شوند.
• نقدینگی. علاوه بر بازده، لازم است که از نظر حجم پول هم به اندازه کافی پول وجود داشته باشد، برای مثال پرداخت به  تأمین‌کنندگان بدون تأخیر
• سطح بدهی. هرچه سطح بدهی پایین‌تر باشد، از نظر مالی نیز قوی‌تر خواهد بود. ‌
• گردش موجودی. هرچه موجودی انبار بیشتر باشد، یک شرکت از نظر مالی قوی‌تر است. با این حال، گردش موجودی نیز مهم است. ممکن است خطر عدم فروش موجودی انبار وجود داشته باشد. نسبت گردش موجودی نشانگر خوبی از ارزش کل موجودی شرکت و سرعت فروش آن است.

• روی محصولاتی متمرکز شوید که واقعاً با سایر شرکتها رقابت می‌کنند.
• یک کارزار بازاریابی متمرکز برای به دست آوردن سهم بازار بزرگتر به راه بیندازید.
• در ارائه پایین‌ترین قیمت در مقایسه با رقبا، متمرکز شوید.
• به دنبال شرکتهای بالقوه برای تملیک و افزایش سهم بازار باشید.

• روی محصولات موفق موجود متمرکز شوید و از آنها لذت ببرید.
• همچنین کم‌کم به فکر توسعه محصولات جدید بوده و زمینه‌های لازم را برای آن بوجود آورید.   
• عرضه محصولات بالقوه از طریق گسترش بازار

• به دنبال فرصتهای شراکت با شرکتهای با ثبات باشید.
• بهره‌وری را بیشتر و بیشتر کنید تا اطمینان بیشتری حاصل شود.
• علاوه بر کسب و کار اصلی، به دنبال محصولات دیگری برای تقویت فروش باشید.

• هزینه‌ها را برای تحقق موقعیت رقابتی قوی‌تر کاهش دهید.
• با تولید بیشتر به کاهش هزینه‌ها کمک کنید.
• بر کسب و کار اصلی متمرکز شوید و فعالیتهای جانبی را واگذار کنید.

پیشنهاد می‌کنیم این مطلب را هم ببینید: مزیت رقابتی